????????有人說(shuō)“好產(chǎn)品+好獨(dú)立站=雙重競(jìng)爭(zhēng)壁壘的品牌護(hù)城河”，但我們可以看到產(chǎn)品創(chuàng)新起著重要作用。雷軍曾在小米十周年之際分享了小米的三大金科玉律。對(duì)于有志于打造全球品牌的跨境電商企業(yè)，我們可以效仿，打造“品質(zhì)、性價(jià)比、創(chuàng)新”的產(chǎn)品。

????????那么這款產(chǎn)品如何做到跨界營(yíng)銷，真正征服國(guó)外市場(chǎng)呢？

????????觀察表明，通過(guò)名人博主、社交媒體、EDM營(yíng)銷、廣告等渠道進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，可以迅速贏得消費(fèi)者的芳心，增強(qiáng)口碑和社區(qū)積極性，直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通建立營(yíng)銷渠道。

???????? 1.網(wǎng)紅口碑營(yíng)銷

????????網(wǎng)紅營(yíng)銷是很多品牌首選的營(yíng)銷方式，粉絲留存率高，復(fù)購(gòu)率高。

????????比如有一個(gè)時(shí)尚包包商，利用Instagram和Pinterest策劃了網(wǎng)紅營(yíng)銷，根據(jù)營(yíng)銷預(yù)算和網(wǎng)紅等級(jí)選擇博主，通過(guò)郵件確認(rèn)后，發(fā)樣品讓他們?cè)嚧?。最后，我們?huì)通過(guò)網(wǎng)紅來(lái)影響消費(fèi)者，在前期快速積累品牌口碑，鼓勵(lì)獨(dú)立站用戶對(duì)品牌進(jìn)行回購(gòu)和推廣，從而帶動(dòng)忠誠(chéng)度。當(dāng)然，通過(guò)口碑開(kāi)拓市場(chǎng)需要長(zhǎng)期的投資。

????????2.社交媒體營(yíng)銷

????????社交媒體主要是Facebook、Twitter、Instagram等社交平臺(tái)上的一種營(yíng)銷方式。

????????比如新銳時(shí)尚品牌Zaful站在消費(fèi)者的角度思考，利用社交媒體大網(wǎng)、圖文大網(wǎng)、短視頻、直播等多種方式。社會(huì)的其影響力隨著時(shí)間的推移不斷擴(kuò)大，逐漸推動(dòng)家人朋友的推薦，以及KOL&KOC草的分享和評(píng)價(jià)。顯然，他們?cè)跓o(wú)形中架起了一座消費(fèi)者對(duì)品牌信任的橋梁。

???????? 3. 付費(fèi)廣告

????????廣告是當(dāng)今吸引流量最直觀、最快捷的方式。主流廣告渠道包括 Google、Facebook 和 Youtube。付費(fèi)廣告是一項(xiàng)真正的金錢投資，因此您需要關(guān)注投資回報(bào)率。

????????我們可以看到一些電子商務(wù)玩家已經(jīng)開(kāi)始使用 Twitter 和 Snapchat，并且正在看到效果。其中， Twitter適合做消費(fèi)類產(chǎn)品的廣告宣傳，而即時(shí)聊天工具Snapchat在中東和美國(guó)有很多年輕用戶，適合一些年輕的產(chǎn)品發(fā)布。每個(gè)人都可以做出理性的決策并執(zhí)行準(zhǔn)確的分析和交付策略。

???????? 4. EDM營(yíng)銷

????????歐美消費(fèi)者習(xí)慣于使用電子郵件進(jìn)行交流。成功的 EDM 還可以降低客戶獲取成本并有效地接觸用戶。

???????? 例如M時(shí)尚箱包有限公司利用用戶在網(wǎng)站上留下的郵箱，根據(jù)用戶的喜好對(duì)用戶進(jìn)行分組，結(jié)合季節(jié)、時(shí)事等，精準(zhǔn)發(fā)送營(yíng)銷內(nèi)容，進(jìn)行全生命周期營(yíng)銷管理。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，肯定是一炮打響，準(zhǔn)確有效。

????????分步選擇不同的營(yíng)銷模式和平臺(tái)

????????一般來(lái)說(shuō)，中小賣家衡量營(yíng)銷效果的標(biāo)準(zhǔn)通常是高訂單率和低成本，但追求這樣的有效營(yíng)銷往往是“不切實(shí)際的”。想要打造DTC品牌的中小賣家，不要因?yàn)槌杀締?wèn)題而“一口吃個(gè)胖子”，而是要根據(jù)自己的需求，一步一個(gè)腳印，選擇合適的機(jī)型和渠道，試一試。我們相信，站在巨人的肩膀上會(huì)讓我們飛得更遠(yuǎn)，也希望跨境電商賣家能在國(guó)外大賺一筆，把國(guó)貨帶到國(guó)外走向世界。