隨著越來(lái)越多的成功品牌使用網(wǎng)紅來(lái)推廣他們的產(chǎn)品和品牌，許多人意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的巨大潛力并希望開(kāi)始營(yíng)銷。但不得不承認(rèn)，網(wǎng)紅營(yíng)銷并沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單！與不同的網(wǎng)紅合作有什么好處，您是否通過(guò)其他促銷渠道（Google/Facebook等）獲得更好的結(jié)果，我們的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)紅營(yíng)銷等問(wèn)題。接下來(lái)，讓我們仔細(xì)說(shuō)說(shuō)網(wǎng)紅營(yíng)銷。

?01、影響者營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)廣告

首先，運(yùn)營(yíng)獨(dú)立網(wǎng)站的挑戰(zhàn)之一是如何在傳統(tǒng)廣告成本不斷增加的情況下吸引用戶訪問(wèn)您的網(wǎng)站。新時(shí)代的年輕人已經(jīng)厭倦了傳統(tǒng)的廣告風(fēng)格。因此，他們感興趣的內(nèi)容，如何在國(guó)外內(nèi)容中找到獨(dú)立站產(chǎn)品，網(wǎng)紅的鋪設(shè)和營(yíng)銷都發(fā)揮了重要作用。當(dāng)然，以谷歌搜索引擎和Facebook社交媒體為主要平臺(tái)的網(wǎng)紅營(yíng)銷和廣告的主要作用是吸引流量，但前者的作用不僅僅是流量。在營(yíng)銷網(wǎng)紅時(shí)，網(wǎng)紅也直接生成廣告中沒(méi)有的獨(dú)立站素材（所有廣告素材均由廣告主自己制作）。

例如：

影響者在推廣時(shí)會(huì)制作一些評(píng)分視頻和產(chǎn)品照片。一旦獲得影響者的批準(zhǔn)，您就可以繼續(xù)推廣這些材料。除了覆蓋互聯(lián)網(wǎng)的名人粉絲群，廣告商還可以在其他渠道或官方網(wǎng)站上發(fā)布他們的視頻。一般情況下，網(wǎng)紅不會(huì)惡意刪帖。相關(guān)產(chǎn)品搜索可以帶來(lái)長(zhǎng)期曝光和流行，并且不會(huì)不花錢就消失。傳統(tǒng)廣告在投放期間可以有直觀的效果，但當(dāng)成本停止時(shí)，廣告就丟失了。相比之下，這也是網(wǎng)紅營(yíng)銷的一大優(yōu)勢(shì)。

02、網(wǎng)紅營(yíng)銷的作用

1：建立信任

選擇多了，消費(fèi)者無(wú)從下手。懷疑越來(lái)越多，因此建立信任很重要。通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷，網(wǎng)紅與建立信任關(guān)系的人分享他們的品牌。消費(fèi)者消除了對(duì)品牌的懷疑并信任網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。

2：營(yíng)銷結(jié)果將立即顯示

您可以將長(zhǎng)時(shí)間不產(chǎn)生收入的營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間？畢竟，營(yíng)銷活動(dòng)的最終目的是實(shí)現(xiàn)高投資回報(bào)率。網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種非?？焖俚臓I(yíng)銷技術(shù)，可幫助您在短時(shí)間內(nèi)增加產(chǎn)品銷量和轉(zhuǎn)化率。

3：提高品牌知名度

提高品牌知名度是營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵目標(biāo)之一，而網(wǎng)紅營(yíng)銷在提高品牌知名度方面非常有效。有效的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)使您的品牌看起來(lái)更加真實(shí)和受歡迎。

03、影響者渠道

目前，歐洲和美國(guó)的網(wǎng)紅主要有三大渠道。

1：社交媒體

主要是 Facebook、YouTube、Instagram、Pinterest、Snapchat 等。

2：聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)站

相當(dāng)于國(guó)內(nèi)社區(qū)或論壇的網(wǎng)站。有很多做海外垂直產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)站開(kāi)設(shè)專欄供博主申請(qǐng)合作。

3：自制博客

創(chuàng)建博客的網(wǎng)紅就像博主。這類網(wǎng)紅與其他第三方平臺(tái)無(wú)關(guān)。他們負(fù)責(zé)運(yùn)行網(wǎng)站。還有內(nèi)容營(yíng)銷本身。

比如你是時(shí)裝配飾的賣家，喜歡嘻哈流行音樂(lè)的西方人基本都喜歡時(shí)裝配飾。如果找一些大網(wǎng)站，流量保證是獨(dú)立站，即使您在短時(shí)間內(nèi)將其翻倍也沒(méi)有問(wèn)題。

04、網(wǎng)紅合作模式

1：付費(fèi)推廣

與國(guó)內(nèi)一樣，獨(dú)立公司選擇產(chǎn)品，直接將其提供給有影響力的人，并支付促銷費(fèi)用。

2：聯(lián)盟營(yíng)銷模式

聯(lián)盟營(yíng)銷是一種直接使用和共享投資回報(bào)率的協(xié)作形式。換句話說(shuō)，只要通過(guò)這個(gè)網(wǎng)紅的渠道進(jìn)行購(gòu)買，網(wǎng)紅就可以獲得市場(chǎng)份額。

3：折扣碼

廣告商通常會(huì)為有影響力的網(wǎng)紅生成特殊門票, 廣告商可以直接看到一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)可以帶來(lái)的銷售轉(zhuǎn)化量。

4：專用鏈接

當(dāng)用戶點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入網(wǎng)站并購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，可以在獨(dú)立站后臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并根據(jù)銷售額返現(xiàn)。

05、如何確定產(chǎn)品是否適合網(wǎng)紅營(yíng)銷

1：產(chǎn)品是否有吸引力和話題性？ 2：您是否經(jīng)常在新聞和社交媒體上看到與產(chǎn)品相關(guān)的話題？ 3：目前市場(chǎng)上有多少同類產(chǎn)品？競(jìng)爭(zhēng)如何？ 4：產(chǎn)品是否有廣泛的受眾群體？ 5：消費(fèi)者對(duì)學(xué)習(xí)和使用您的產(chǎn)品感到興奮嗎？

如果產(chǎn)品能滿足以上條件，OK，產(chǎn)品至少有50%的成功率。但是，如果您的產(chǎn)品是小眾產(chǎn)品，尤其是指高度針對(duì)性和高度專業(yè)化的產(chǎn)品，則影響者營(yíng)銷是不合適的。常見(jiàn)或廣泛的產(chǎn)品對(duì)于影響者營(yíng)銷是有效的，獲得更好的結(jié)果。

06、如何過(guò)濾網(wǎng)紅？

1：粉絲范圍和規(guī)模

用1W粉絲的小V可能比50W粉絲的中V更順利，而不是只看網(wǎng)上的名人粉絲數(shù)量。這類小V擁有更活躍的粉絲，可以與他們進(jìn)行更多的交流，讓他們與他們建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。對(duì)于小賣來(lái)說(shuō)，這種擁有1W粉絲的成長(zhǎng)型網(wǎng)紅是最劃算的。月銷售額超過(guò)50萬(wàn)美元的賣家看的是品牌傳播和品牌粉絲的積累，所以只要粉絲基數(shù)比較準(zhǔn)確，這樣一個(gè)50W粉絲的網(wǎng)紅是值得培養(yǎng)的。一些賣家在尋找紅人時(shí)可能會(huì)關(guān)注粉絲數(shù)量和視頻觀看次數(shù)。從理論上講，這是一個(gè)錯(cuò)誤，但如果您發(fā)現(xiàn)的影響者不適合推廣您的產(chǎn)品，他們的效果可能會(huì)大大降低。

2：粉絲類型

網(wǎng)紅的粉絲需要知道他們是否與他們的目標(biāo)市場(chǎng)（產(chǎn)品）或（品牌）、粉絲數(shù)據(jù)、地理分布、興趣愛(ài)好等兼容。此外，請(qǐng)密切關(guān)注網(wǎng)紅使用的標(biāo)簽，以便更輕松地找到討論過(guò)相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。

3：發(fā)布內(nèi)容

不管你的網(wǎng)紅有多厲害，你有多少粉絲，如果經(jīng)常分享垃圾內(nèi)容，你就不應(yīng)該合作。這只會(huì)讓路人覺(jué)得您的產(chǎn)品與他一樣。

4：發(fā)帖頻率

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅發(fā)帖子的頻率與其流量和重訪之間存在直接關(guān)系。與網(wǎng)站營(yíng)銷類似，內(nèi)容需要多次曝光才能讓訪問(wèn)者點(diǎn)擊您的網(wǎng)站或再次返回您的網(wǎng)站。網(wǎng)紅定期發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，粉絲更有可能參與、分享和收藏。不發(fā)帖的網(wǎng)紅通常表現(xiàn)出非常嚴(yán)重的粉絲流失率。

07、如何與網(wǎng)紅聯(lián)系和合作

步驟1：

尋找網(wǎng)紅并建立聯(lián)系：關(guān)注社交媒體帳戶，轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)紅帖子和博客，并參與互動(dòng)。與網(wǎng)紅建立聯(lián)系。

第2步：

先聯(lián)系一下。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)建立初步聯(lián)系后，您需要直接接觸網(wǎng)紅，例如通過(guò)社交直接消息和個(gè)性化電子郵件。

第 3 步：

確定獎(jiǎng)勵(lì)：如果博主和網(wǎng)紅有興趣與您合作，下一步就是考慮獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題。

第4步：

如果網(wǎng)紅對(duì)您給予的獎(jiǎng)勵(lì)感到滿意，那么下一步就是提出您的要求。最好通過(guò)電子郵件提供正式說(shuō)明。例如，如果您想以 20% 的折扣銷售 1000 支口紅，您需要指定網(wǎng)紅的發(fā)帖數(shù)、平臺(tái)、時(shí)長(zhǎng)和購(gòu)買鏈接。與網(wǎng)紅交流時(shí)，一定要一一說(shuō)明。

第 5 步：

錢是花的，所以你需要對(duì)你的促銷進(jìn)行后續(xù)監(jiān)控。來(lái)自 KOL 行為、新用戶、實(shí)際轉(zhuǎn)化率等的 ROI 都應(yīng)該被跟蹤。根據(jù)網(wǎng)站背后的流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，總結(jié)出KOL的推廣效果。哪些值得保留，哪些應(yīng)該放棄？

利用網(wǎng)紅的影響力推廣您的品牌和推廣您的產(chǎn)品對(duì)于許多廣告商來(lái)說(shuō)是必須的。時(shí)代變了，觀念變了，市場(chǎng)變了。越來(lái)越多的人意識(shí)到網(wǎng)紅的力量。我們希望這篇關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷的文章能給賣家?guī)?lái)啟發(fā)，少走彎路。