據(jù)NoxInfluencer 2021研究報(bào)告顯示，隨著國(guó)內(nèi)人口紅利的消失和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來越多的公司開始尋求海外發(fā)展。尤其是近年來，在趨勢(shì)和政策的影響下，跨境電商發(fā)展迅速，越來越多的新公司參與進(jìn)來。

跨境電商有平臺(tái)賣家和獨(dú)立網(wǎng)站賣家，有的兩者兼而有之。任何一種形式都離不開廣告和引流。不用說，對(duì)于一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)來說，流量完全來自站點(diǎn)之外。對(duì)于平臺(tái)來說，網(wǎng)站有一定的流量，但不足以區(qū)分，而且購(gòu)買成本很高。亞馬遜目前正在鼓勵(lì)大賣家實(shí)施異地引流。

跨境電子商務(wù)的營(yíng)銷和推廣主要有八種方式：

1.搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎的最大優(yōu)勢(shì)是靈活性和準(zhǔn)確性。搜索引擎營(yíng)銷在定位目標(biāo)時(shí)更加精準(zhǔn)，無論地域、時(shí)間，都可以在短時(shí)間內(nèi)快速提升轉(zhuǎn)化率。

搜索引擎營(yíng)銷主要有兩種方法：SEO優(yōu)化和PPC廣告。

SEO是搜索引擎優(yōu)化，它使用搜索引擎排名規(guī)則來提高您網(wǎng)站的自然排名并增加您網(wǎng)站的流量。 PPC是一種流行的搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告，按實(shí)際廣告點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。

2.電子郵件營(yíng)銷

由于海外電子郵件的使用習(xí)慣，電子郵件營(yíng)銷仍然是主流的營(yíng)銷方式之一。這很容易，但您需要知道目標(biāo)客戶的確切電子郵件地址。對(duì)于新用戶，您可以使用高質(zhì)量的內(nèi)容和照片來吸引優(yōu)先活動(dòng)。老用戶可以通過定期問候來讓他們了解新活動(dòng)和新產(chǎn)品發(fā)布，注意頻率，不要引起用戶反感。

3.社交媒體市場(chǎng)營(yíng)銷

這是當(dāng)今最流行的營(yíng)銷方法之一。隨著疫情的到來，社交媒體，尤其是TikTok等短視頻平臺(tái)，近年來發(fā)展迅速，巨大的流量吸引了無數(shù)品牌和商家。

社交媒體營(yíng)銷主要包括品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和廣告投放。

品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)包括日常內(nèi)容輸出、價(jià)值轉(zhuǎn)移積累、產(chǎn)品宣傳視頻，豐富和宣傳您的賬戶內(nèi)容。在內(nèi)容輸出的過程中，吸引粉絲，增加品牌曝光度，我們建議申請(qǐng)一個(gè)藍(lán)V 帳戶。

主頁上有商店的鏈接，建議大家報(bào)名小黃車，盡快安排直播。

廣告主要是指在平臺(tái)廣告上花錢，比如開屏廣告、信息流廣告、輪播廣告。

4.博客營(yíng)銷

和電子郵件一樣，外國(guó)人也熱衷于寫博客。博客有的文章如品牌故事、產(chǎn)品介紹、使用教程、產(chǎn)品選擇策略、消費(fèi)者評(píng)分、產(chǎn)品評(píng)分、專家建議，并利用這些有價(jià)值的信息來吸引粉絲。進(jìn)而完成轉(zhuǎn)化。

5.問答平臺(tái)引流

遇到難題在問答平臺(tái)尋求幫助是很常見的。國(guó)外也有類似的平臺(tái)，比如Quora。品牌可以運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，您可以獲得盡可能多的流量，因?yàn)槟拇鸢甘歉哔|(zhì)量的，并且可以解決其他人的問題。

6.影響者營(yíng)銷

影響者營(yíng)銷本質(zhì)上是一種社交媒體營(yíng)銷。在流量為王的時(shí)代，借助網(wǎng)紅的影響力實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化是當(dāng)前主流的營(yíng)銷方式之一。 2020年以來，流行病頻發(fā)，人們?cè)谏缃黄脚_(tái)上花費(fèi)的時(shí)間越來越多，這也在加速網(wǎng)紅營(yíng)銷的發(fā)展。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的一些好處：高曝光率、高回報(bào)、高留存、高互動(dòng)。據(jù)Nox聚星統(tǒng)計(jì)，2021年全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到138億美元，同比增長(zhǎng)42%。到 2022 年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)到 164 億美元左右，89% 的公司表示：影響者營(yíng)銷的投資回報(bào)率很重要它高于其他渠道。

71% 的公司表示來自影響者營(yíng)銷的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來源。與傳統(tǒng)購(gòu)買吸引的用戶相比，網(wǎng)紅渠道的流量質(zhì)量更高，留存率和轉(zhuǎn)化率也相應(yīng)更高。

目前，我們正在與海外網(wǎng)紅合作，大致有價(jià)格、分享模式、免費(fèi)評(píng)估或拆包、年度合作等合作模式。廣告主可以根據(jù)階段和實(shí)際情況決定適合自己的合作方式。

7.聯(lián)盟營(yíng)銷

聯(lián)盟營(yíng)銷是一種基于績(jī)效的促銷活動(dòng)怎么做。聯(lián)盟是互聯(lián)網(wǎng)上各種網(wǎng)站組成的聯(lián)盟網(wǎng)站。您可以在這些附屬網(wǎng)站上投放廣告，以推廣或銷售您的產(chǎn)品，擴(kuò)大您的銷售空間和渠道，并為您的店鋪吸引流量。

參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的賣家只需為網(wǎng)站的交易訂單支付聯(lián)屬費(fèi)用。簡(jiǎn)而言之，您只需在有交易時(shí)付款。

8.聯(lián)合營(yíng)銷

聯(lián)合營(yíng)銷是一家公司與另一家公司或品牌合作推出營(yíng)銷活動(dòng)或產(chǎn)品，例如目前非常流行的聯(lián)合品牌或品牌聯(lián)動(dòng)。

聯(lián)合營(yíng)銷非常熱門，可以顯著提高品牌知名度和銷售額。

一般來說，跨境電商的推廣引流方式包括但不限于以上幾種。適合每家公司的營(yíng)銷方法不止一種。在進(jìn)行品牌推廣之前，首先要評(píng)估自己的商業(yè)模式、資源和優(yōu)勢(shì)，選擇合適的推廣渠道，努力保持多渠道推廣。