海外社交媒體眾多，人力物力有限，想要走出去的中小品牌不可能完全覆蓋平臺，所有社交平臺都是自己的產(chǎn)品，不適合銷售。
選擇平臺時需要考慮很多方面。希望本文能為更多想要跨境電商的朋友提供營銷推廣思路。
在眾多社交媒體平臺中，擁有知名且成熟營銷環(huán)境的社交媒體平臺包括Facebook、Twitter、YouTube、Instagram和TikTok。我們來看看每個數(shù)據(jù)和場景的特點：
Facebook成立于2004年，是美國的社交媒體平臺。它擁有 28.9 億的 MAU 和 19 億的 DAU，是全球用戶規(guī)模最大的社交媒體平臺。 Facebook 的日均使用時間最長，達到 58 分鐘/天。 2019 年，59% 的 Facebook 用戶年齡在 18 至 34 歲之間。 Facebook 每天有大約 14 億活躍用戶，每天上傳大約 3 億張照片，平臺上平均每天有 80 億次視頻瀏覽量。對于國外品牌來說，F(xiàn)acebook首頁的價值類似于“微官網(wǎng)”，F(xiàn)acebook熟人的社交屬性也可以對品牌產(chǎn)生強大的信任支撐作用。
推特
Twitter成立于2006年，是美國的微博和社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。 3.3 億 MAU，1 億 DAU，1.4 億條推文，一天之內(nèi)。 Twitter具有信息披露及時性強的特點，被海外品牌視為“第一新聞發(fā)布平臺”，也是獲取社交媒體用戶反饋的重要數(shù)據(jù)源。
Instagram 成立于 2010 年，是一款提供免費在線照片和視頻分享的社區(qū)應(yīng)用軟件。 MAU 10億，DAU 5億，用戶每天上傳照片9500萬張，故事2.5億。根據(jù)數(shù)據(jù)表明，2019年，平臺訪客日均使用時長為53分鐘。 Instagram 更突出的圖片的社交屬性得到了許多生活方式 B2C 品牌的認可。同時，Instagram更突出的年輕用戶特征也是洞察千禧一代用戶畫像和行為偏好的重要數(shù)據(jù)源。
YouTube
YouTube 成立于 2005 年，起源于美國視頻分享網(wǎng)站，現(xiàn)已成為全球最大的視頻搜索和分享平臺。 MAU為1.52億，DAU為3000萬，日均視頻播放量為50億，日活躍用戶為3000萬，遠低于Facebook的14億，但YouTube平臺訪問人的日均使用時間為40分鐘。 YouTube 長視頻的一個特點是該品牌在發(fā)布官方視頻和與有影響力的人合作進行廣告投放方面的最佳職業(yè)。同時，近年來YouTube越來越注重短視頻，為視頻制作和發(fā)布設(shè)置了門檻。也在增加。它在一天天減少。
抖音
TikTok成立于2017年。這是一款可以在智能手機上觀看的短視頻社交應(yīng)用，擁有8億NAU和6億DAU。 TikTok 的大多數(shù)受眾都是年輕人。 TikTok 60% 的月活躍用戶年齡在 16 至 24 歲之間，美國 63% 的 TikTok 用戶年齡在 10 至 29 歲之間。目前，針對 Z 世代和年輕千禧一代的品牌將找到最大的潛在客戶群。印度是TikTok全球最大的市場，擁有超過4.6億用戶，但印度消費者的實際購買力遠低于西方國家。目前，TikTok中國賣家的真正市場在美國。
隨著社交媒體的發(fā)展和人們使用習(xí)慣的演變，選擇一個適合行業(yè)、目標用戶、品牌特點和營銷需求的社交媒體平臺也成為中國企業(yè)面臨的一項艱巨任務(wù)。
哪個社交媒體平臺適合您？
識別產(chǎn)品所屬行業(yè)
例如，如果您創(chuàng)建產(chǎn)品，則可以使用照片來展示產(chǎn)品。如果有好處，Instagram和Pinterest等以照片為主的社交媒體平臺非常適合跨境電商營銷?；谖谋镜漠a(chǎn)品，或在照片中宣傳的產(chǎn)品，例如 3C Electronic。該產(chǎn)品適用于跨境電子商務(wù)。更適合選擇推特等。
目標用戶在哪里
無論你做什么推廣，跨境電商都需要你先定義受眾的屬性，然后根據(jù)這些屬性數(shù)據(jù)選擇社交媒體。例如，一個網(wǎng)站的產(chǎn)品對應(yīng)的客戶群是老年人，所以流行的社交媒體可能不適合他們。在此類平臺上推廣您的產(chǎn)品時，您可能無法賺取積分。
不要只關(guān)注著名的社交媒體網(wǎng)站
如您所知，世界上最著名的海外社交媒體平臺是Facebook、Instagram、Twitter等。大多數(shù)跨境電子商務(wù)公司肯定會選擇營銷它們。但是，其他平臺的一些好處也不容忽視。由于用戶屬性集中，容易進行有針對性的推廣，競爭相對容易。如果跨界推廣者做SNS營銷，也應(yīng)該注意這類社交平臺的進入。比如Tumblr、Reddit等都是很棒的社交平臺，尤其是Reddit，非常適合做站外SEO。這是一個免費平臺，用于與志同道合的用戶社區(qū)共享內(nèi)容。
衡量您的整體營銷目標
一些平臺有利于建立品牌評論，而另一些則有利于直接轉(zhuǎn)化。你想達到什么目標？有一個明確的目標也可以幫助你找到一個更好的平臺。
例如，廣告主的目的是實現(xiàn)產(chǎn)品的曝光和引流。更好的營銷方式是尋找KOL和KOC進行傳播和推廣。您可以選擇 YouTube 或 Instagram 作為相應(yīng)的分發(fā)平臺。對于品牌來說，這是兩個。該平臺是發(fā)布官方視頻和與網(wǎng)紅合作投放廣告的最佳載體。
規(guī)劃好你的內(nèi)容，一步步推廣
無論社交媒體如何發(fā)展，它都只是一個附屬品。最重要的是計劃您的營銷內(nèi)容。同樣地，產(chǎn)品的特性也被顯示出來。
結(jié)合各社交媒體平臺的受眾分布和內(nèi)容設(shè)置，讓企業(yè)更容易選擇合適的平臺，制定相應(yīng)的營銷推廣策略。
