根據官方報道：
2021年8月，TikTok全球月活躍用戶突破10億

較 2020 年 7 月增加 45%

與 2020 年初相比翻了一番

月活躍用戶覆蓋150個國家和地區(qū)，可達10億

您所要做的就是創(chuàng)建一個視頻

你可以用一小部分餡餅輕松地數(shù)錢

抖音跨境電法業(yè)務及運營方法if

2017 年 9 月，品牌在獨立局官網上線僅數(shù)周后，憑借 Ins 粉絲強大的鈔票能力，銷售額輕松突破 1 億美元。

如今，TikTok 是 Fenty Beauty 旗下的社交媒體平臺，擁有除 Instagram 和 YouTube 之外最多的粉絲，是營銷轉型的重要力量。

讓我們從內容推廣和變現(xiàn)兩個方面來看看TikTok在海外本土品牌大流量背后的運營思路。

1.宣傳視頻內容

# Hashtags和網紅合作是Fenty Beauty曝光流量的兩大法寶。

短期主打產品的官方標簽通常會有美妝、彩妝等常用品類，比如“#STUNNAlipgloss#beautymakeup”，讓產品長期曝光。當用戶搜索大類別時。

長期每日分享堅持近期流行的挑戰(zhàn)標簽，增“#OfficeLife#ConcaveModelingChallenge #beauty”等品類目標標簽，以充分利用平臺的免費流量，用戶評分趨于增加。品牌經營意識。

結果，僅今年前三個月的瀏覽量就比去年全年增長了10%。

而今年的旗艦產品#FentyBeauty 和#FentyBeautyHouse 的瀏覽量均達到了約 6000 萬。相比之下，最初的原始標簽閱讀量很少超過 1000 萬次。

Fenty Beauty在選擇與網紅合作時，不僅要找出誰擁有最多的粉絲、誰可以帶貨，同時也恰如其分地落實品牌的價值，強調找人。目前宣布的五位 TikTok 合作網紅代表了五種膚色，展示了該品牌長期以來對“多樣性”和“理解力”的需求。

當然，網紅的目標受眾也是一個關鍵指標。 Fenty Beauty 的主要購買群體是 18 至 34 歲的年輕女性，而精選的網紅的受眾群體也屬于這一范圍。

兩件法寶的加持，以及穩(wěn)定的更新頻率，自然顯著提升了芬蒂美人品牌的呼聲。短短三個月內，播放量同比增長1913萬次，TikTok平臺累計流量曝光4226萬次。

2.流量變現(xiàn)之路

獲得流量后有兩種變現(xiàn)方式，F(xiàn)enty Beauty。第一種是直接使用公共域流量進行翻譯。 Fenty Beauty在TikTok首頁附上了官網鏈接，有興趣的用戶可以直接跳轉購買。

第二種方式是將公域流量轉換為私域流量，然后再進行轉換。當你從TikTok跳轉到Fenty Beauty官網時，網站會自動彈出“使用郵箱首單免運費”活動，讓用戶進入私域流量池。這種方式比一般的形式更有吸引力，比如注冊成為會員或者直接索取郵箱地址。除了獲取電子郵件地址外，它還會提示用戶輸入第一個訂單并用一塊石頭殺死兩只鳥。

事實上，F(xiàn)enty Beauty 的郵件客戶關系管理是歐美品牌的通行做法。在獲得用戶郵箱后，品牌通常會不定期發(fā)送有關新產品和促銷活動的電子郵件，以鼓勵用戶重訪官網并實現(xiàn)長期轉化。

相比之下，國內賣家一般通過微信、QQ等渠道聯(lián)系用戶，組建粉絲群，在群內提供直播、課程、折扣等專屬特權，取得長期效果。通過社區(qū)管理實現(xiàn)增長。持續(xù)轉換的持續(xù)時間。

但由于 TikTok 用戶大部分會說英語，國內的玩法很難復制到國外，郵箱轉換是比較本土化的策略。

除了郵箱，評論區(qū)和私信界面是從公域轉私域的過程中很好的切入點。例如，在促銷期間，F(xiàn)enty Beauty 會回復表達強烈購買意愿的評論，解釋折扣并利用產品促銷機會來接觸更多感興趣的用戶并提高轉化率。

不過，對于 TikTok 私信界面，F(xiàn)enty Beauty 并沒有設置自動回復或客服回復。這部分轉化機會對于??大品牌來說可能是減少水桶，但對于中小賣家來說是直接獲客的捷徑。最好安排客服來承擔。

總之，世界上有成千上萬的套路，其中大部分繞不開流量和變現(xiàn)。